Sådan vinder du flere konsulentopgaver
At finde opgaverne er kun første skridt. Som freelance IT-konsulent konkurrerer du ofte med mange andre om den samme opgave, og beslutningen bliver tit truffet på få dage. Her er de ting, der i praksis gør forskellen på at blive valgt og at blive sorteret fra.
Svar hurtigt
Mange opgaver har en kort svarfrist, og konsulenthuse sender ofte de første gode kandidater videre til kunden med det samme. Har du et opdateret CV og en kort præsentationstekst klar, kan du svare samme dag. Det alene giver dig en fordel over dem, der først skal skrive deres CV om.
Dæk kravene punkt for punkt
Læs opgavens krav grundigt, og skel mellem skal-krav og kan-krav. Skriv derefter for hvert skal-krav, hvor i din erfaring du har løst noget tilsvarende – med projekt, rolle og årstal. En kunde, der kan sætte flueben ved hvert krav, vælger dig hurtigere end en kunde, der selv skal lede i dit CV. Mangler du et krav, så sig det ærligt, og forklar hvad du har af nærliggende erfaring.
Brug opgavens egne ord
Står der "Ansible" og "RHEL" i opgaven, så skriv netop de ord i dit CV – ikke kun "automatisering" og "Linux". Mange købere og mæglere søger på nøgleord, og et CV, der bruger andre ord for det samme, risikerer at blive overset. Hold dine kompetencer som korte, søgbare nøgleord, og beskriv dem i projektteksten.
Hold dit CV klar til afsendelse
Før et CV kan sendes til en kunde, bør det som minimum indeholde:
- Din timepris eller dit prisniveau.
- Hvornår du er ledig.
- Relevante certificeringer.
- Beskrevne projekter med rolle, opgave og resultat.
- Opdaterede oplysninger – et CV, der ikke er rørt i flere år, giver et dårligt indtryk.
Sæt en realistisk timepris
En for høj pris kan sortere dig fra, før nogen har læst dit CV, mens en for lav pris kan få kunden til at tvivle på dit niveau. Se på opgavens krav, varighed og om der er krav om fremmøde. Byder du ind via et konsulenthus, så aftal din pris med huset, og husk at kunden betaler din pris plus husets avance.
Undgå dobbeltbud
Den samme opgave hos slutkunden kommer ofte ud gennem flere mellemled. Bliver du præsenteret af to forskellige huse for den samme kunde, ser det rodet ud og kan koste dig opgaven. Før derfor en simpel oversigt over, hvor du er budt ind, hvornår, med hvilken pris og gennem hvilken kanal.
Følg op
Mange bud ender i stilhed. Spørg kort ind til status efter en uge, og notér om du blev afvist og hvorfor. Over tid lærer du, hvilke typer opgaver og kanaler der giver dig flest gennembrud.
Lad matchningen arbejde for dig
Med en freelancer-profil på MatchPilot kan du se de opgaver, der passer bedst til dine kompetencer, med en forklaring på hvilke krav du dækker, og hvad der mangler. Det gør det lettere at bruge tiden på de bud, du har størst chance for at vinde.
Ofte stillede spørgsmål
Skal jeg tilpasse mit CV til hver opgave?
Ja. Fremhæv de projekter og kompetencer, der matcher opgavens krav, og skriv dem med de samme ord, som opgaven bruger. Det gør det lettere for både mennesker og søgesystemer at se, at du passer.
Hvordan sætter jeg den rigtige timepris?
Tag udgangspunkt i opgavens niveau, krav og varighed, og i hvad du tidligere har fået for lignende opgaver. Byder du ind via et konsulenthus, så husk at deres avance lægges oven i.
Hvornår skal jeg følge op på et bud?
Hvis du ikke har hørt noget efter cirka en uge, er det rimeligt at spørge kort ind til status. Notér svaret, så du har overblik over, hvad der er i spil.